智能售货柜运营商品如何定价更合理？

　　智能售货柜主要的营收一般都是来自产品售卖差价，那么在运营自动智能售货柜如何定价更合理?

　　在生活中，商品的价格为什么会以5、7、9等奇数结束呢?

　　商家在进行商品定价时，一般决定与整数有一定差额的价格。例如，定价为5.99，不是6。该定价方法称为尾数定价，也称为奇数定价或零头定价。

　　大多数消费者喜欢物美价廉或性价比高的商品，特别是对商品价格敏感的普通人来说，价格是否便宜往往是决定购买该商品的重要因素。最后的价格谈判给人以便宜的感觉，5.99和6就差了1分，但能感觉到更便宜。同时，尾数价格可以认为业者在价格计算时非常准确，尽量接近价格，产生业者价格认真、价格真实的信赖感。

　　那么人们为什么会产生这种价格便宜的感觉呢?从心理学的角度分析，这主要来源于过度分类、锚定效果的作用。

　　商家在无人售货机的运营中，商品的价格可以采用最后的价格战略。通过智能售货机和云平台的实时联系，可以轻松掌握消费者对不同商品价格的敏感度和接受度。由于8与头发谐音，符合中国消费者喜欢吉祥数字的喜好，也可以用8定价尾数。

　　自动售货机定价可以参考的七个原则：

　　1.价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定。

　　2.价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。

　　3.价格应该在你可控的范围内具有可比性。

　　4.如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架。

　　5.价格差异(price differentiation)是赢利的关键促成因素。

　　6.定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。

　　7.若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备。

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