自动贩卖机经营模式需要重点关注什么？

　　自动售货机经营过程中需要重点关注什么呢，本文哈哈零兽整理了相关信息可以供参考。

　　一、自动售货机的选品

　　商品的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。之前传统的自动售货机对sku上有限制，需要对sku进行优化，现在的智能售货柜几乎支持全品类，所以重点需要把自动售货机的选品做好。

　　二、自动售货机点位合作布局

　　抢占有利的点位能带来更好的客流量，也能排挤竞争者。但是目前自动售后机行业的布局大多停留在指哪打哪的阶段，点位布局相对具有地域性，多重点布局在部分区域，并没有做到宏观规划，精准布局。

　　1、自动售货机的布局要符合企业发展战略。布局前需要有宏观规划，根据企业发展目标，统筹实际情况和未来需求，从一二线城市vs三四线城市;重点地区vs拓展地区;封闭性场所vs开放性场所等不同方面规划布局策略，从而形成结构合理，布局协调，层次分明，可持续发展的点位布局体系。

　　2、自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低，体积小，移动更加灵活，比较适合铺设在人口密集，商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等相对封闭空间，能够起到最后一公里的补充和便利作用。

　　3、自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店，前者不符合客户需求，后者过高的入场费会削弱产品竞争力，而如果布局在社区场景中，则能在地理占位上更接近消费者，得到更高的复购率。所以，投放点位不能单独依据人流量做出选择，还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。

　　三、管理能力

　　自动售货机的短货架结构意味着需要更高的复购率和购买频次，所以完善的供应链管理是提高销量的关键。自动售货机运营商想要商品种类多元化发展，进行规模扩张，就必须运用人工智能、大数据等技术手段来提高供应链能力，通过精细化运营提高产品利润。

　　四、盈利模式

　　目前国内的自动售货机运营企业的主要利润来源于以下三方面：

　　第一是传统零售利润，即货物销售利润;

　　第二是设备销售利润，

　　第三是增值服务收入，比如广告收入、品牌宣传费等。

　　自动售货机的创业初期，销售规模较小，运营商往往需要靠增值服务收入来提高利润。企业成熟后，还是应该依靠主营业务来获取利润，毕竟销售收入才是企业稳定持续发展的根本。

　　以上就是关于自动贩卖机经营模式需要重点关注什么的相关信息，希望对您有帮助。